家饰厂家跨界招商大有可为最佳区域家具行业

核心提示：在经济降速发展的大背景下，各行各业的销售竞争也日趋白热化，因此每个行业也都有经销商出现生存危机，为了不坐以待毙，许多行业的经销商或是改行，或是增加经营品类，实行跨界经营，这无疑给其他行业的厂家带来了招商机遇。　　在经济降速发展的大背景下，各行各业的销售竞争也日趋白热化，因此每个行业也都有经销商出现生存危机，为了不坐以待毙，许多行业的经销商或是改行，或是增加经营品类，实行跨界经营，这无疑给其他行业的厂家带来了招商机遇。据笔者了解，对于家居饰品生产企业来说，也可以从其他行业的经销商当中发展自己的经销商，特别是从家具行业的经销商里发展自己的经销商，甚至可以将家具生产企业发展成为自己的代理商。　　调查显示家饰厂家跨界招商大有可为　　为了给泛家居生产企业提供招商需求，近期亚太传媒在全国范围内对泛家居行业经销商进行了调查，结果显示，在泛家居行业，目前不是饰品经销商而想在饰品行业找品牌代理销售的经销商数量，远远大于现有的饰品经销商当中想增加品类、更换品牌或改行经营的数量。　　比如，在北京市，调查显示在泛家居行业有67个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌代理销售的经销商;而在北京市目前经营饰品的经销商里，则只有29个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在广东省，调查显示在泛家居行业有96个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌经营的经销商;而在广东省目前经营饰品的经销商里，则只有24个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在中部省份安徽省，调查显示在泛家居行业有35个现在不是经营饰品，但想在饰品行业找品牌销售的经销商;而在安徽省目前经营饰品的经销商里，则只有7个有意向增加品类、更换品牌或改行经营的经销商。在西部省份陕西省，前者的数量有61个，而后者的数量则只有4个。　　综上所述，我们可以看出，今后家居饰品生产企业在招商时，不要仅仅局限于在本行业里挖掘、发展经销商，而更应该放眼于整个泛家居行业，想方设法在其他行业里发现、发展自己的经销商。　　家具行业是家饰厂跨界招商最佳区域　　从上个世纪末一直到本世纪初，家具销售店里纯粹就是卖家具，很少有摆放家居饰品的。但近10年来，家具销售店里逐渐被摆上了各种风格、各种材质、各种类型的家居饰品，以烘托、促进家具的销售。而到近年来，许多家具经销商在销售家具的同时，在客户的请求下，甚至搭配销售家居饰品。　　有鉴于家居饰品和家具搭配销售的关系最为密切，因此毫无疑问，家居饰品生产企业跨界招商的最佳区域是家具行业的经销商、直营店和厂部展厅。　　深圳市莎梦丽家居饰品有限公司很早就看到了这一商机，近年来一直在家具行业发展饰品经销商，并成功将中国产值最大的家具生产企业全友家私发展成为自己饰品的采购商。　　作为走“农村包围城市”销售路线的领头羊，全友家私很早就占领了全国各地的三、四线市场。而近年来，全友家私又开始进军一、二线市场。不同于三、四线市场的是，一、二线市场的客户特别重视家居整体文化氛围的营造。而在营造高雅的家居环境上，家居饰品当之无愧地起到了锦上添花的作用。因此，全友家私逐渐在全国3000多家专卖店里加大家居饰品的搭配分量，以提升家具展厅的文化内涵。　　据了解，到去年，全友家私对家居饰品的采购量已接近1亿元。但是，家居饰品的摆设专业性很强，如果搭配、布置不当，就会适得其反，对于制造家具的全友来说，这方面确实不是其强项。而在近年的合作中，全友家私对莎梦丽品牌家饰的设计、生产、展厅布置以及产品整合能力已经有了全面的了解和充分的肯定。因此，深圳市莎梦丽家居饰品有限公司适时与全友家私进行谈判，并达成了供货协议。　　去年7月，“全友家居·莎梦丽饰品用品供应商新闻发布会”在“莎梦丽”厂部举行，来自深圳及全国各地的家居饰品生产企业代表近100人出席了发布会。会上，全友家私决定将家居饰品的采购、家具展厅饰品的布置等整体发包给莎梦丽家饰。因此，莎梦丽这种跨界合作销售模式值得其他家居饰品生产企业借鉴。　　事实上，目前深圳许多家居饰品生产企业都已开始与家具生产企业结成了饰品供货关系，比如深圳市大唐亿居家居饰品有限公司、深圳市佳话坊家居饰品有限公司、深圳市天一坊精品制造有限公司等著名企业，都已将许多著名的家具生产企业发展成为了自己的经销商。　　此外，家居饰品生产企业还可以采取灵活多样的方式，将各大家具卖场里纯粹的家具经销商发展成为自己的饰品经销商。比如，先采取铺货(免费为家具经销商供货，等卖掉再收钱)或是退货(家具经销商先拿钱买饰品，但卖不掉可以退货)的方式，将自己生产的家居饰品交给这些家具经销商销售，让这些家具销售店变为自己的饰品销售店。　　总之，跨界招商方法多样，关键就看家居饰品生产企业肯不肯创新、变革。

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