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国内FPGA如何因地制宜探索FPGA研制与应用发展新道路

发布时间:2020-07-21 18:29:58 阅读: 来源:对联厂家

归纳而言,国产FPGA产业化之路的主要挑战仍然表现在专业人才缺、产业周期长、技术门槛高及投入资金大。加之其他外部因素,例如市场需求变化频、整机研发周期短、芯片更新换代快、产品成本控制低、配套生产能力弱、培育引导环境缺等因素,给国产FPGA的研制单位无形中增加了更大的压力。

本文引用地址:国内的FPGA厂商应该因地制宜,在跟随半导体工艺改进步伐的同时,结合市场细分需求的变化,利用系统整合与设计服务的竞争优势,探索FPGA研制与应用发展的新道路。

面向细分的应用市场,实现芯片级的整合理念,包括探讨可编程芯片架构平台:

FPGA+CPU+ASIC+ADC+SRAM+Flash+,创建新的设计方法、设计模式,实现创新统一的设计工具平台,开拓FPGAIP的业务模式,与IC企业实现无缝结合,带动以FPGAIP为核心技术的IC设计生态圈。

结合中国市场特色,企业应先抓住“种类繁杂、需求多变”的中低端市场,再进入竞争激烈但高回报的中高端市场。在不断培养可编程领域的人才,加大技术研发、系统应用与市场销售投入的同时,突出本土服务的人才和地域优势,普及国产FPGA器件的使用。

另外,国内FPGA公司营销建议采取设计导入为主的方式,帮助客户快速完成产品研发。发挥本土资源优势,与客户深层次地探讨新的业务和合作模式,如 FPGAIP业务。针对大客户、行业重点客户制定“合作共赢”的销售策略;针对大规模中小客户启动代理商(渠道)销售模式,以尽量短的时间开拓更多的市 场。在市场策略方面,公司以开展用户设计为基础,提供以“低成本/高性能/广适应”为核心竞争力的总体解决方案,提升设计服务,从而全面执行市场开拓策 略。

产品策略方面,公司一方面应储备先进技术,积极研发面向中高端领域的系列产品;另一方面以进入市场规模巨大的嵌入式系统领域为重点,开拓系统集成业务,撬动以FPGA+CPU为应用模式的中低端市场,扩大国内公司与产品的知名度。

值得注意的是,FPGA企业应针对中高端器件,与国内行业相关的重点企业(如华为、中兴等)紧密合作,共同打造国产高端FPGA芯片产业化平台,包 括以企业产品为主体需求,把握技术发展趋势,有针对性地开发产品和拓展市场;建立长期合作关系,探讨深层次合作模式,在条件许可的情况下合作开发关键技 术;实现资源的优化配置,在一定范围内实现资源互换与共享;重视整机/终端产品解决方案的集成与应用;跟随企业产品需求升级及技术更新,持续推动芯片技术 升级、产品升级。

另外国内FPGA厂商经常也会被问到市场占有率问题。在谈市场占有率数字之前,先谈谈采用什么方法或策略来提高市场占有率。由于FPGA行业是一个 高度垄断的行业,国内99%以上的FPGA产品100%的依赖进口。因此国内的FPGA厂商要想占据一定的市场份额,除了具备自主知识产权的技术之外,首 先需要面对的一个问题就是已有产品的品质和公司品牌的知名度。

在开始得到市场认可的同时,企业还应采用以下的一些策略来持续提高市场占有率。例如以价格为主导的挤占策略,如低利润的营销价格;以产品为主导的挤 占策略,如技术创新的产品;以模式为主导的挤占策略,如独特的IP授权模式;以领域为主导的挤占策略,如军工和安全领域;以服务为主导的挤占策略,如及时 优质的售后服务;以合作为主导的挤占策略,如深层次的战略合作;以宣传为主导的挤占策略,如多方位的广告宣传。

我们希望如同互联网在短短30年“改变人们的生活”一样,FPGA技术正在改变人们应用领域的设计和生产习惯。国内公司开拓的FPGA技术有着不同 于ASIC/ASSP芯片的历史意义,最终会与客户形成以下历史性成果:拥有基于自主FPGA技术的创新设计方案,满足应用多变的需求;处于IC领域的朝 阳行业,形成非常强的持续盈利能力;建立可配置应用平台生态区,带动包括处理器、存储器,以及外围芯片的产业和市场。

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