服装型牌男装线上线下做定制品牌的转型之路

微博上有人这样说：“型牌男装是越来越低调了，商标都不缝在显眼的位置。”型牌男装首席运营官施春蕾微微一笑，没有直接给出答案。

从2009年诞生之初，型牌男装就备受瞩目：传统企业转型、在线定制模式、独立开发官网、大数据支持的智能化系统、明星名人缤纷亮相、参与电影节、玩老爷车、经常上时尚杂志，这家带着诸多个性化标签的男装品牌，似乎从一开始就注定走一条不寻常的道路。

不得不说，这位85后男装掌门人的媒体专业背景，在这些年的品牌发展规划中展露手段，把一个原本非常传统，非常小众化的男装定制品牌，玩得风生水起，五六年的苦心经营之下，这家品牌已经隐隐有了一定的高度和规模，在客户口碑中也越来越有地位。

在2013年，型牌男装就开始对产品线进行转型。从原本定位在40岁左右的“熟男”商务正装、商务休闲装产品线，调整为30-40年龄段轻正装风格系列产品为主，高端手工系列为辅的模式。北京地区开展免费上门量体试衣服务，在第一次线下接触后，保存客户完整档案和样板，用在线选款满足客户更多定制需求，官网还能实现自主改款、绣字等常规定制功能，VIP客户还配备了“专属设计师”“专属客服”等私人定制服务。施春蕾介绍说：“09年，我们首次尝试把量体裁衣搬到互联网上，一路走来，型牌男装迎合了小私生活定制服务的强需求，简约且优雅，摒弃浮夸的设计，回归简约经典，适合品位男士的日常穿着。13年开始，随着市场的发展和客户的需求，我们也开始了线下定制和手工系列西装研发，迎合客户更高的需求。2014年，我们成立了型牌俱乐部，对会员进行分级，并且开展不同类型的线下活动，帮助会员完成资源整合。我们经常会邀请一些行业大佬和意见领袖参与活动中来，因为我们相信热爱定制的会员，在品位上总有相通之处。”

从UTYPE官网来看，线上线下打通，完成资源整合之后的型牌，看起来更加立体丰满，除了有产品发布会，还跟刘建宏的亲密接触、俱乐部酒会等。而在自媒体渠道，经常能够看到明星们穿型牌亮相的身影：高晓攀、郭家铭、黄柏钧、麦克隋、潘粤明等等诸多型男也是在众多场合为型牌男装站台造势，可见在经营管理之外，这位女性掌门人也是深谙粉丝经济之道。

即将到来的五周年，型牌男装更是推出了针对银卡以上会员进行专场回馈，推出三款指定套餐：1500元，全场衬衫任选2件;3000元，全场衬衫任选3件;5000元，指定款意大利面料西装一套。“我们一向不做打折让利，因为让利本身就是个伪命题。专注产品，修炼自身，永远是最重要的事情。2014年，我们的很多客户都说产品上升了一个台阶，这种反馈就让我们非常振奋，客户的认可比什么都重要。我们做品牌，不是要博得虚名，也不是要喊口号，而是要为客户解决问题，用产品证明一切。这次五周年活动，只针对银卡以上老会员，是因为在我们还不成熟的阶段，他们就选择了我们，支持着我们，所以我更愿意向他们表达感恩。”看来对待怎么做生意，施春蕾也是有着自己的价值主张。

这种线上线下结合做定制，打通普通客户跟意见领袖壁垒，做成品牌独有的客户圈子的做法，不得不说是自媒体时代，对会员管理模式的创新。相信型牌男装，总是能带来惊喜。

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