巴柯拉童装为加盟商解惑-【新闻】

核心提要：又是一年即将结束，经济条件的影响，一年来反映最多的还是现在生意难做，到底是生意难做还是自身的束缚呢?巴柯拉童装为加盟商来解决疑惑。

又是一年即将结束，经济条件的影响，一年来反映最多的还是现在生意难做，到底是生意难做还是自身的束缚呢?没做品牌的人嫌品牌价格高，做了品牌的人呢又有观望的态度，不过巴柯拉童装还是有很多签约的，甚为欣慰。

最近几天思考了一下，也和同事们做过讨论，翻阅过资料，突然想写点什么，做一下总结吧。没加盟的原因大约有以下几种：、(一).没做品牌的经营者。

担心的无非是(1)价格高了有没有购买力(2)购买范围宿小了(3)投资相对来说比较大等。其实这些担心也不足为怪，作为被传统束缚了长时间的人们来说，过安稳的生活就可以了，吃的饱睡的暖，又有点结余不是很好吗?听起来很在理，但是仔细想想呢?这是一种无知，是对市场的分析不够。市场经济要求经营者一定要有洞悉市场能力，发达国家包括现在发展中国家也是数据才是说服力，种种数据显示(不论是GDP或CPI等)中国人的收入水平已近达到一定的购买力，而且个人消费观已近转变，消费能力已经达到一定的程度。特别是对子女的投入更是不惜斥巨资。从童装品牌的整体销售额来说，是节节攀升的，而且是成几何数字增长的，这也就导致近几年童装品牌的发展如雨后春笋，层出不穷，不论大小城市到处可见品牌童装店。“中国质量”也是一种让人担心的问题，牛奶、食用油、包括前不久的服装监测，导致大众对品质的一种担忧，中国人对品质的担忧越发凸显，而选择品牌确实是一种很好的排忧手段，现在人们也是这么认为的，也是那样做的。的确国家对品牌的监督监控也确实较严格，品牌表现出来的优越性也是那样的。

这些人大多都是成功人士，总体来说分为几类(1)已经做了几个牌子想再经营一个或几个新的品牌(2)做了鞋子想搭配做服装(3)经营了一个不好的牌子很想换有发展潜力的牌子。但是此三点都有其不同的担忧，对于第一种来说，其本身已做了几个品牌，对品牌很是了解，其赚的钱已经够多了，这就导致一种劣根性，已经赚到的不愿更多的投入导致魄力不足，没有刚创业时的胆识，这也是大多数中国中小资本的弊病，养尊处优吗，所以他会说现在生意难做了。对于第二种，因为其本身算是隔行了，对于行业的不了解导致其观望，还有就是劣根性的问题了。对于第三种呢，显而易见因为其当初的莽撞导致了一些后果的出现，所以正如中国一句谚语所说“一朝被蛇咬十年怕井绳”，担忧是顺理成章的事。

综上所述，担忧是每个人都有的，正如常人所说“人无远虑必有近忧”嘛，但是过多的担忧是没必要的，选择一个品牌，特别是处在百花齐放中的童装品牌，领头羊的地位并没有十分确定，个个品牌也都在攻城略地，确立市场的地位。有几个中国消费者能真正说出几个童装品牌呢，真正的购买力有，个体开店的能力(包括财力和管理能力等)有，个人的魄力也具备，好的这就把问题装换到如何选择品牌上了。

如何选择一个好的童装品牌呢，有些人会说巴拉巴拉，嗒滴嗒，小猪班纳等等这些耳熟能详的牌子，所谓的名气大，当然了这些牌子的确做的很好。但是这些牌子又真正能适合您所在的地区吗?就算适合的话，那么你还有机会跨进吗?答案肯定是否定的。那么又如何来选择适合而又能进入的牌子呢?(1)调查一下当地购买能力，看是什么档次的适合您所在的地区：一般大统的是中高档，基本都可以适应了，如果低档了那和散货就没什么区别了，利润空间也很小，长时间经营的话有一定困难，高档的话，还是看一些收入相对较高的人群所占比例而定，一般都是一二类城市(2)这个牌子是否有一定的发展潜力，公司够不够强大支持牌子的壮大：一个有好发展的公司肯定有其一定的背景，这样它才能更多的投入，只有更好的投入才能从人才方面获得更多，拥有好的管理团队及更多的资金投入得话，这个公司想不做好都难(3)衣服的质量是否过硬：这是相对重要的问题，没有好的品质做支撑的话，这个牌子是不会做大的，更不会被大众认可(4)看公司的政策如何，例如折扣率、退换货率、货架支持等：此种政策与经营收益有着直接的关系，品牌知名度高的品牌其门槛比较高，折扣较高，退还货较低、、、、这样的话就会导致成本较高，投入较大，增大了经营风险，而且其给予加盟商的压力较大，带来诸多压抑感，经营起来会感觉累。差点的抵挡品牌，其给予的条件很好，但其自身生存能力就有问题，衣服的质量更是堪忧的，故往往提供了太好条件的公司往往做了之后会走向灭亡，所谓天上不会掉馅饼嘛。(5)款式方面：什么样的款式更迎合孩子的需要呢，好多加盟商选择比较单一的款色如只做女童呀只做单一色彩呀等等，这样做完全是个人喜好问题，比较不理智的做法，具有很强的局限性。

一不小心写了这么多了，别的就不多说了，简单的发表一下自己的看法，童装依然成为具有很好投资潜力的项目，但其风险也是存在的，所谓"经营有风险，投资需谨慎"。对了另外还要强调一点，也是相对比较重要的：自身经营风格和导购员的素质是决定您成活的关键因素，就算给你买一桌好菜，你不会做也是白搭呀。最后希望童装经营者都能选好品牌，做好自己的童装事业，最重要是大把赚钞票。

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