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欧士乐电器浅谈橱柜店成功之道-【资讯】

发布时间:2021-07-13 16:05:11 阅读: 来源:对联厂家

橱柜作为新兴行业,通过近几年的发展,竞争日趋激烈。在目前情况下,把握好要素,做好一名经销商绝非易事。总结我近些年的经验与大家分享。

橱柜店的选址:

作为一个耐用品,平时关注的人群并不多,所以选址位置不能过分偏僻。由于成本因素,建议也不要再繁华路段。一般来讲,一、二级市场建材市场里,橱柜比较集中,不需要做媒体宣传,有需要的人逛到都可以看到。三级市场就需要在比较明显的主干道。

店内产品的价格阶梯:

1、镇店之宝。这种产品一年当中不一定要卖多少,但是一定要有的,一套就够了。这是你工艺水平的象征。是形象的集中表现。价格当然是要高点,最好有点离谱。

2、主推产品。当然这是这可是你主要的利润来源。形象要符合你针对的消费层次。结合你店的位置。市场状况。

3、特价产品。一定要有价格优势,有他的目的只有一个,干掉竞争对手,最好仿你最直接的竞争对手的主推产品的造型。

店内的布局

1、一流装修、三流价格才能让生意坐起来,形象要舍得花钱。要大气。

2、主推产品的大小要合适,适合本地厨房的大小。不能太大,只有大气没有实用。也不能太小,趁的小气。一个词,“合适”。能找到家的感觉。

3、店内必有沙发、饮水机(建议咖啡机)。冰箱建议要有。可以想象一下,逛街逛的腿痛,一个非常舒适沙发让你坐下,立马冬天一杯热咖啡,夏天一瓶凉矿泉水。你会有什么样的感觉。

4、产品出不出效果要靠灯光来,灯光我个人认为大致的可分为两种。大家可以根据自己的喜好和装修风格来决定采用的灯光。

A:冷光,这种灯光以突出产品档次和效果为主。

B:暖光,这种灯光退出温馨、热烈的购物气氛。

5、店内的整体布局。

A:曲折多弯道。布局要合理,走道不能狭窄。这种风格一个个小隔断,以突出产品档次为根本出发点。

B:一眼看到底,整个展厅通透。这种风格侧重出温馨效果,配合吊挂、海报、气球。布置出热烈的购物气氛。

6、墙纸、瓷片的选用。如果你没有良好的美术功底,一定要找个专业人才帮你做这方面的选材。橱柜的色彩和背景的对称,直接影响购物心情。

7、文化氛围。一次卖产品的过程正是一次征服顾客心理的过程,就像找对象一样,按照一般人的心理都想攀附条件好的。把形象墙造出来吧。企业文化做成上档次的图分布在空余的墙上。在顾客挑选产品的过程中,已经对企业有所了解。认证证书,荣誉证书一定要集中放在一面墙上。证明你的实力。

8、更多的经销商不注重效果,把色卡、门板排成排放在橱柜上面。这些杂乱的东西我们为什么不做成色卡架让他更整齐,挑选起来更方便呢。

9、橱柜的台面上你放些什么呢?不会不放饰品吧。这是一套橱柜能不能出档次的东西。这些小钱一定要花。

10、价格标牌。档次的象征。我极喜欢双色板雕刻的。很有档次。你有更好的就都用上。

11、你注意到了么。一个水池有几条鱼,一个假山,给你的展厅增加无限的灵动气息。充满生动色彩。考虑有没有地方在自己店里整个。

12、最后一项很重要。厨房电器的专区,这点欧士乐专卖店必须要有的设计,在竞争激烈的今天你的利润在下降,有没考虑最深的挖掘客户,只要他需要的都能在你这里买得到,把单子做大,你的利润才能更多。有专区才能显示你的专业。有专区才成规模,有对比,有视觉冲击力。如果有足够就设立专区吧。不要吝啬橱柜上安装的机器,该挖孔的灶挖孔。损失的几百块钱,会帮你多买很多东西。

活动:

1、小区活动(此处略)

2、店面活动。(此处略)

A:利益点设置

a:从低价向高价加价。

b:从高价向低价扣除。

3、品牌联盟(此处略)

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